Category Archives: business pitch

Opleidingen nieuwe stijl…

Toen ik 15 jaar geleden met opleidingen begon dan gingen die vaak door in een hotel. Meestal zaten we dan een hele dag in een vergaderruimte (de ene al aantrekkelijker dan de andere) en kregen ‘s middags warme lunch, al dan niet in buffet vorm. Geleidelijk aan zag ik dit veranderen, vermoedelijk onder invloed van krimpende budgetten. Vergaderruimte in hotel werd vervangen door vergaderruimte op bedrijf. En warme lunch werd vervangen door broodjeslunch in diezelfde vergaderruimte.

Nu zijn er een aantal problemen met die broodjeslunch…Ik heb de indruk dat deelnemers die grondig beu zijn na zoveel jaren hetzelfde beleg en ik hoor ook vaker deelnemers die anders eten omwille van diëten of allergieën of andere overtuigingen. En ik heb het dan niet alleen over vrouwen ;-) Zo had ik onlangs een man in de opleiding die een ‘paleo dieet’ volgde (had ik nog nooit van gehoord-het komt er blijkbaar op neer dat je terugkeert naar ‘oervoeding’ die onze voorouders ook aten) en die man at enkel hardgekookte eieren als lunch bij gebrek aan alternatieven die binnen zijn eetovertuiging pasten…

Nu zat ik vorige winter na te denken over mogelijke oplossingen of alternatieven en ik meen er eentje gevonden te hebben. Mijn echtgenoot heeft de voorbije jaren onze schuur omgetoverd in een ‘lofty woning’ waar we nu al 2 jaar ontzettend graag wonen. Maar door het ‘lofty’ gehalte is deze ruimte ook perfect geschikt als opleidingsruimte. En nu wil het toeval dat ik ook ontzettend graag kook. Dus heb ik ondertussen 2 keer geëxperimenteerd met ‘opleidingen nieuwe stijl’.

Ik organiseerde een hele dag opleiding (topic: effectief communiceren naar directie) bij ons thuis waarbij deelnemers ontbijt kregen, fruitsalade als tussendoortje, vegetarische lasagne of vleeslasagne als lunch en chocoladetaart om af te sluiten voor de zoetekauwen. Schitterende dag, heel tevreden deelnemers maar ook wel heel erg vermoeiend voor mij. Dus organiseerde ik een tweede sessie (topic: storytelling in zakelijke presentaties) maar deze keer als workshop op een halve dag. Nog steeds ontbijt, fruitsalade als tussendoortje en gezien het seizoen aspergesoep als voorgerecht, kipstoofpotje als hoofdgerecht en limoentaart voor de zoetekauwen.

Deze laatste formule beviel niet alleen de deelnemers maar ook mij ontzettend goed. Nu wil ik graag deze formule uitbreiden met ‘gasttrainers of coaches’ die een topic aanbieden die een link heeft met presenteren. Zo heb ik Nicole Huyghe van Solutions2 gecontacteerd voor ‘visual data’ en Michaël De Bruyne voor ‘presenteren en vergaderen’. Tot nu toe was deze formule een open aanbod maar een vriendin die toevallig van de format hoorde wil het graag aan haar salesteam aanbieden als alternatieve teambuilding. Dus er zijn verschillende ideeën die borrelen, je zal er zeker nog meer van horen en als je zelf nog suggesties hebt dan hoor ik die graag :-)

20150520_054517000_iOS 20150520_061458000_iOS  20150520_061343000_iOS

invitation to my home…

casa SImply Talking 1

On May 8th I combine my 2 passions again: cooking and inspiring you for your next presentation. Topic is storytelling in business presentations!

I welcome you at 8:30 with breakfast, we start at 9:00, I share my ideas based on the interviews I did with CEOs and VPs to inspire you how to tell your story (short if high level). Please bring your laptop with a presentation you already did or we can work on a presentation you still need to do. I prefer to make this session as interactive as possible! You learn how to stay in control during your presentation, how to pitch, how to convince an audience, and what the most common mistakes are speakers make so you can prevent them.

We end at 12:30. But you cannot leave without a warm meal (last time it was my home made lasagne) and one of my chocolate desserts… Your investment is 300€ for this workshop. This session is limited to 8 people! You can mail me to enroll or ask more questions on sylvieverleye@icloud.com

Is your company presentation a christmas tree or a story?

large_6604960497 I actually should have written this newsletter one month ago as I love to compare company presentations with christmas trees. What we tend to do is focus on detailed slides, like a brochure. And as we all know by now that visuals work in slides, we decorate the bullets with pictures, even clipart (still), pretty much like a christmas tree. But here’s a question for you: do you show and comment these slides when you present your company or do you have a story to tell??

I advise you to focus on a story and use your slides as backup to use them if needed during the discussion with your prospect. Of course, the first thing you will do is ask questions and get to know what their problem or question is though at one point you will have to tell your story. You should be able to tell that story in 1 minute, have a 5 minute version and sometimes it can be even a longer version.

Here is a guideline you can use for your 1 minute that is actually the basis for every longer presentation you would do:

  • Describe a situation, which often results in a complication
  • Ask the most important question linked to that situation
  • Give an answer, which is your core message

When your answer is a solution, end with the 3 most important reasons why this could be a solution for your prospect.
When your answer is a specific product or service, end your 1 minute with the 3 most important benefits for the customer of that product or service. 3 is a magical number, easy to memorize for you and memorable for your audience.

Don’t just focus on a agenda saying where you come from, how big your are, what your mission is. Focus on them, give them benefits, tell your story and prepare it well!